第十三章 又一次（1/2）
三人按约定时间来到客户办公地北四环辽宁大厦十层的C公司，前台美女将三人引进会议室，倒上茶，对方的项目经理和其的谈判团队在知道U公司的人已到后也来到会议室，双方已经谈了两轮，也算熟识了，见面后客套话总还是要有的。
老王上午已经将客户的资料看过了，C公司，全国有名的物流企业，几乎在全国各地都有分公司、库房、货站等，在东南亚地区也开展工作，这次他们想把物流环节与网络连通，从而更好达到货物在流通中的监控，也就是说要建立一套网络标签系统，只要通过司机、收货员用特定装置一扫码，就知道运输的货物到哪里了，什么状态，尤其是鲜活产品。其实这个服务已经在很多企业中有了雏形，但还没有特别的完备，而U公司比其他竞争企业做得好的原因就是充分利用网络，已经在这方面做的很完善了。
而C公司和U公司在某方面来说其实是竞争关系的，本来C公司可以找其他IT公司做，但是他们咨询的一些IT在开发成本、设备、软件等要价过高，并且还不完善，使他们望而却步。而C公司的高层与U公司的大老板们认识多年，也算是朋友，就想通过复制U公司的模式就行了。
对方的项目经理叫王颖，女，年龄与任冰杰相仿，做事风格相似，也是女强人一枚。当她率队走进会议室时就引起了老王的注意，并熟练的施放了自己的技能。
这会儿任冰杰和王颖正在寒暄，还没有进入到正式环节，老王赶紧抓紧时间进入到假寐状态，很快王颖团队之前做的谈判准备和资料就进入了老王的脑海。C公司最大的顾虑就是因为与U公司是竞争关系，担心使用U公司的系统会暴露自己的秘密，对于条款中的保密措施很担忧；她们很想自己建立平台，即使价格提高也愿意。对于共同使用U公司的平台，并且由U公司担当管理者是不能接受的。老王充满好奇心，还想看看王颖的私生活，但这时郑思思用胳膊肘狠狠顶了一下老王，意思是，：别睡了，也不看时候。老王明白了，要开始谈判了。对面的C公司员工有的在鄙夷老王，有的在偷笑。老王已经习惯了，其实脸皮已经练到很厚了。
王颖也注意到了老王的情况，一皱眉，开口道：“任经理，这位以前好像没见过啊？”
任冰杰对老王的表现也不是很满意，开口道：“新来的员工，王晓宇，我们这边的助理”
老王赶紧起身向王颖打招呼：“王经理，您好您好，刚才不好意思……..”
还没等老王说完，王颖便打断道：“啊，没事没事”一转头冲任冰杰说：“我们开始吧！”得，直接把老王干那了。
老王讪讪的坐下，对面的C公司员工都在偷笑，郑思思一脸不高兴，也不理老王了。
谈判正式开始，双方围绕价格、服务条款等逐项展开争夺，C公司始终没有在运行平台上开展实际的商谈，一直在兜圈子。
老王看时机差不多了，对方虽然有意无意露了几次对平台的担忧，但过于隐蔽，任冰杰和郑思思并没有太在意，老王在本子上写到：“可能平台共享而担心隐秘和资源”，之后有用膝盖顶了一下郑思思大腿，顺便揩点油。郑思思看了一眼老王，顺手随意的接过本子，看了一眼，明白了，又很随意的将本子放到任冰杰的腿上，任冰杰会意，假装咳嗽，顺势低头看了一下郑思思递过来的本子，瞬间明白了，刚才虽有怀疑，之前也做过准备，但在老王的提醒下坚定了信心。看了一眼老王，老王点头示意。随后任冰杰转移了话题，开始在运行平台上商谈。
对方团队一直在观察U公司的谈判者，对于老王的小动作见怪不怪，因为大家都会观察言行而提醒各自的主将，但没想到的是老王有这么无耻的技能，完全掌握他们的想法。之后完全没有悬念，在老王的多次提醒下，U公司连连出击
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